Skip to content

Wat leuk dat je mijn blog leest! Ik blog hier regelmatig over mijn ervaringen als communicatiepartner voor klein MKB, mijn specialisatie op het gebied van profilering en het combineren van het zelfstandig ondernemerschap met het runnen van mijn gezin. Deel jij mijn mening of juist niet? Heb je vragen of suggesties? Reageer dan op het artikel of neem even contact op. Ik sta altijd open voor reflectie of een interessante kennismaking!

Nov 7 / sonja

Wanneer gaat jouw passielampje branden?

passielampjeBijna wekelijks ontmoet ik ondernemers die worstelen met communicatievraagstukken voor hun bedrijf. Vaak een kei in hun vak, maar ze weten dit niet goed aan te bieden. Zonde, want dat betekent helaas ook dat ze niet de klanten hebben die ze eigenlijk verdienen. Als ik met deze ondernemers een koffie- of lunchdate heb, merk ik steeds opnieuw hoe blij ze zijn als ik na onze spiegelsessie alles helder op een rijtje gezet heb. Door te luisteren, vragen te stellen en vooral op te letten wanneer dat passielampje aangaat, lukt het me altijd om de zaken helder in kaart te brengen en de rode draad te vinden in hun verhaal. En daar gaat mijn passielampje dan weer van branden.

Waarom doe jij wat je doet en waarin ben jij onderscheidend?

Dit klinkt misschien als een hele logische vraag, maar veel van de ondernemers die bij mij aan tafel komen, kunnen geen antwoord geven op deze vraag. Vinden het lastig om dit te benoemen, om van zichzelf te zeggen dat ze ergens goed in zijn. Als jij dat niet weet of vindt, waarom zou een potentiële klant dan voor jou kiezen?

lees verder…

Okt 3 / sonja

Wat is het verschil tussen Marketing en Profilering?

De beste keuze makenVaak krijg ik de vraag wat nu naar mijn mening het verschil is tussen marketing en profilering. Natuurlijk hebben marketing en profilering veel gemeen en is er een grote overlap. Wat zijn nu de overeenkomsten en wat zijn de verschillen?

Wat is Marketing?

Marketing is alles wat een bedrijf doet om de verkoop van producten of diensten te bevorderen. Denk bijvoorbeeld aan een reclameactie, een direct mail versturen, een evenement organiseren, een acquisitiegesprek voeren en een Facebook of LinkedIn campagne opzetten. Allemaal marketingtools die gericht zijn op directe verkoop van jouw product of dienst.

Wat is profilering?

Profilering is de aandacht op je bedrijf vestigen en duidelijk maken waarin je je onderscheidt van anderen. Denk bijvoorbeeld aan netwerken, social media marketing, e-mailmarketing, presentaties geven, videomarketing en relatiebeheer. Allemaal profileringtools die ervoor zorgen dat jij met jouw bedrijf zichtbaar bent voor jouw wensklanten (of doorverwijzers). lees verder…

Sep 6 / sonja

Zichtbaarheid: Klopt het spiegelbeeld van jouw bedrijf?

klopt het spiegelbeeld van jouw bedrijfHeb jij weleens in een lachspiegel gekeken? Op de kermis of misschien bij de Efteling? Zo’n vreemd beeld van jezelf dat op je lachspieren werkt, omdat je jezelf helemaal niet herkent. Op dat moment hilarisch natuurlijk, maar stel je eens voor dat andere mensen jou echt zo zouden zien… Daar moet je toch niet aan denken.

Toch zie ik dat vaak gebeuren bij bedrijven. Het beeld dat de buitenwereld ziet van een bedrijf is niet het karakter dat je eigenlijk wilt laten zien. En dan ontstaat een verkeerd beeld van jouw bedrijf, een vervormd spiegelbeeld. En dat zorgt ervoor dat je niet zichtbaar bent. Mijn ervaring is dat dit 9 van de 10x te maken heeft met de communicatie. lees verder…

Aug 8 / sonja

Waar ligt jouw klant ’s nachts wakker van?

vrouw-ligt-wakker-van-probleemAls ondernemer ben je vaak heel enthousiast over jouw product of dienst. Je hebt alles helemaal uitgevogeld en voor jouw gevoel echt het ei van Columbus ontdekt. Dat moet iedereen weten en jij kunt natuurlijk iedereen helpen… Helaas, zo werkt het niet. Het klinkt misschien hard, maar niemand zit te wachten op jouw product of dienst. Je klant wil een oplossing voor een probleem of een invulling van een behoefte. Niet meer en niet minder.
Maar hoe zorg je er nu voor dat je weet waar jouw klant ’s nachts wakker van ligt? Dat je weet welk probleem jij oplost voor jouw klant? Dat jouw boodschap landt en je wensklant in actie komt? Ik geef je 3 belangrijke tips. lees verder…

Jun 5 / sonja

Een sterk team: heeft jouw bedrijf een flexibele schil?

een sterk teamIn de afgelopen maanden heb ik heel veel ondernemers gesproken tijdens netwerkbijeenkomsten of koffiedates. Super interessant, want ik vind niets zo leuk als gesprekken voeren met enthousiaste ondernemers over de passie voor hun vak! Wat me echter iedere keer weer opvalt, is dat ze het allemaal alleen willen doen. Ze vinden vaak dat ze overal goed in moeten zijn en bedrijven inhuren kost geld. Uhhh… nou nee. Zo werkt het niet helemaal. Er is echt nog nooit een ondernemer in z’n eentje succesvol geworden, geloof me. En nee, je hoef niet alles zelf te kunnen. Het is veel verstandiger om een sterk team om je heen te verzamelen in die flexibele schil van jouw bedrijf. Hoe je dat doet en waarom dit je uiteindelijk geld gaat opleveren? Ik deel graag mijn eigen ervaringen met je. lees verder…

Mei 1 / sonja

15 tips voor een goede online zichtbaarheid

Online zichtbaarheidIk zit regelmatig met ondernemers aan tafel die online niet of veel te weinig zichtbaar zijn. Vooral als het gaat om social media of bloggen, krijg ik vaak te horen: “ik heb daar niets mee”, “ik begrijp er niks van” of “ik weet niet wat ik erop moet zetten”. Maar als je goed zichtbaar wilt zijn met je bedrijf, hoort die online omgeving daar ook bij. Of je het nu leuk vindt of niet.

 

Ik geef je alvast 15 tips voor een goede online zichtbaarheid. Natuurlijk zijn er nog veel meer mogelijkheden, maar je moet ergens beginnen :-). lees verder…

Apr 4 / sonja

Presentaties geven als krachtige profileringtool

Kennis delenGeef jij weleens een presentatie? Over de valkuilen die jij hebt ervaren als ondernemer en wat je daarvan geleerd hebt? Over jouw expertise en wat je andere ondernemers graag wilt leren? Ik geef regelmatig presentaties en ben iedere keer weer dankbaar voor de vele kwartjes die vallen in de zaal en de mooie reacties die ik krijg als ik mijn verhaal heb gehouden. Niet zozeer omdat ik nu zo’n fantastische spreker ben, maar vooral omdat mijn verhaal aankomt en omdat veel ondernemers zich erin herkennen. En daar gaat het uiteindelijk om. Dat je publiek aanhaakt bij jouw verhaal.

Jouw presentatie hoeft niet perfect te zijn

Veel ondernemers durven geen presentaties te geven, omdat ze bang zijn dat ze vragen krijgen die ze niet kunnen beantwoorden. Of dat ze niet uit hun woorden komen, of even hun tekst niet meer weten. Wat je je vaak niet realiseert, is dat de mensen die naar jouw presentatie luisteren helemaal niet weten wat jij wil vertellen, dus die missen niets. En als je even de draad kwijt bent, is dat heel menselijk en vindt je publiek dat vaak helemaal niet erg. Ze vinden het al knap dat jij jouw verhaal doet voor de groep en haken vaak juist aan op zulke kwetsbare momenten. Dat is namelijk heel menselijk en dat maakt jouw presentatie ook persoonlijk en geloofwaardig. lees verder…

Mrt 6 / sonja

Effectief netwerken: hoe creeer jij ambassadeurs?

In de afgelopen weken is het woord vaak gevallen in mijn omgeving: ambassadeurs. Ik heb echter ook gemerkt dat daar op verschillende manieren invulling aan wordt gegeven. Voor mij een reden om daar maar eens een blog aan te wijden. Want wat zijn nu eigenlijk precies ambassadeurs? En veel belangrijker nog: hoe creëer jij ambassadeurs voor jouw bedrijf?

ambassadeurs zijn fans

Goede ambassadeurs zijn eigenlijk trouwe fans die anderen vertellen over jouw bedrijf. Over wat jij te bieden hebt en de unieke manier waarop je dat doet. En natuurlijk waarom ze daar zo enthousiast over zijn en denken dat diegene daar baat bij heeft. Hoe fijn is dat… scheelt in ieder geval een hoop marketingbudget ;-).

In mijn visie heb je verschillende types ambassadeurs. Ik zet ze even voor je op een rijtje: lees verder…

Feb 1 / sonja

Durf jij te kiezen voor jouw specifieke doelgroep?

kies je doelgroep en je nicheDe laatste tijd heb ik vaak ondernemers aan tafel zitten die volgens mij klant zijn bij Ikea. Ondernemers met een rugzak vol kennis en ervaring, die vervolgens alles wat ze kunnen in die welbekende vakjeskast van Ikea leggen, omdat ze graag iedereen willen helpen. Ik heb niets tegen Ikea – sterker nog: Ikea heeft een geweldige marketingstrategie – maar als je geen keuzes maakt als het gaat om je marketing, gaat dit je niet echt iets opleveren.

 

Durf jij te kiezen?

Grootste probleem waar veel ondernemers tegenaan lopen, is dat ze niet durven te kiezen. Ze denken dat ze daardoor kansen missen in de markt, omdat ze zoveel kunnen en dus in hun beleving ook veel mensen kunnen helpen. Maar het werkt juist andersom: als je kiest voor een specifieke doelgroep en een duidelijke niche, word je juist veel duidelijker. Dan weet die buitenwereld voor wie jij het verschil wil maken, wat jouw specialiteit is en waar jouw onderscheidend vermogen ligt. Dan krijg je aantrekkingskracht en ga je ook die wensklanten aantrekken. En dat je je richt op jouw wensklanten met jouw specialisatie, betekent niet dat je niet andere bedrijven kunt helpen. Die vragen komen vanzelf. Maar je kunt je marketing niet op iedereen richten, want dan voelt niemand zich aangesproken. Vaak sluit dat ook helemaal niet aan bij de vraag van die klant. Gemiste kans dus.

lees verder…

Jan 4 / sonja

Kies voor jouw eigen signature systeem

jouw signature systeemIn de afgelopen maanden heb ik het vaak gezien: ondernemers zonder systeem voor hun bedrijf, die werken met allemaal losse producten en diensten en uit de kast trekken wat van toepassing is. Of erger nog… ze bedenken ter plekke een oplossing voor de klant en stellen een product samen. Dat lijkt misschien handig en flexibel, maar dat is het zeker niet. Je laat eigenlijk de klant leidend zijn in wat ze nodig hebben, maar jij weet juist wat de klant nodig heeft. Althans, daar ga ik vanuit.

Een systeem gaat voor je werken

Hoe handig zou het zijn als je een systeem hebt voor je bedrijf waarbij je de klant gelijk een aanbod kunt doen. Het maakt jouw klant namelijk helemaal niet uit wat jouw product of dienst is, hij wil alleen maar een oplossing voor zijn probleem of een invulling van zijn behoefte. En die oplossing heb jij, dus bepaal jij wat je aanbiedt, niet je klant. Hoe meer je jouw aanbod in een systeem giet, hoe beter het voor je gaat werken en hoe makkelijker het wordt om hier invulling aan te geven. lees verder…

http://twitter-widget.com/blog/button-html/